新光凯乐再获TRW 700万件安全带扭力杆大单
  发布时间:2012年07月25日 点击数:

  7月20日,经过3年的项目跟踪,十几轮的技术价格谈判, 新光凯乐与TRW中国总部的每年700万件安全带扭力杆开发合作项目终于尘埃落定,新光凯乐为客户量身定制的质量、价格、交货与服务的整体解决方案击败了来自瑞士、法国的几家竞争对手,TRW全球采购副总监Mr.Joerg Schaupp亲临中国,将项目的开发提名信授予新光凯乐公司。
  TRW作为世界500强企业,年营业额达160亿美元,是全球排名前十位的汽车零部件供应商,在汽车底盘系统、转向系统、刹车系统、安全系统、电子模块等不同领域都起着领军者的角色,无论是科技水平还是市场份额在高端车市场都是首屈一指,在美系车配置中更是独领风骚。在中国的9家分公司遍布大江南北。仅仅汽车冷成型件需求这一项,每年全球采购额就达到6亿多人民币。是新光凯乐追随多年的目标客户,但是能够进入TRW的采购供应链,也决不是一朝一夕的功夫,从2007年开始,质量体系审核每年1次,成本竞争力分析2年一次,项目风险评估更是时时监控,对供应商的要求涉及到方方面面,其管理体系可谓现代企业管理的教科书级别。只有与强手合作才有可能成为强者,秉承这样的市场理念,新光凯乐团队在学习中前进,不屈不挠,五年磨一剑,在市场最困难的时候,赢得了这份难得的蛋糕。
  这一订单的取得,标志着新光凯乐的拳头产品——汽车安全带扭力杆的国内高端车市场份额将超过80%,真正意义从技术上和价格上获得了该产品的话语权。按照建厂之初袁董事长确定的市场战略,安全带扭力杆作为新光凯乐的核心产品来培育, 作为汽车顶级安全件这样一个高端产品,新项目开发量产后,这一系列产品总订单量将达到2500万件,占据新光凯乐当前50%的产能,将极大的优化公司的产品结构,增强公司的赢利能力。随着公司投资的逐步到位,新光凯乐将进一步发挥邢钢的材料优势,不断投入技术研发,逐步从产品质量上和技术革新上拉开与竞争对手的距离,谋求在该产品领域的全球性供货,持续打造企业的核心竞争实力。