今年以来，面对国内钢铁行业日益加剧的市场竞争和资金紧张压力，在稳定国内产品用户的同时，邢钢将目光投向更具发展潜力的国际市场。

　　夯实基础，优化流程。为了开发和拓展国际市场，邢钢销售公司对进出口业务的组织架构和人员安排进行了调整，并从2013年下半年开始，将签订合同与执行合同分开，改变了原有客户经理全程操作的模式，客户经理更专注于市场开发与客户维护。同时加强员工出口业务能力的培训学习，打造专业化的合同执行团队，实现了流程上的专业分工和快捷高效。今年9月份，邢钢取得出口线材2万t、方钢1万t的好成绩，而一年多以前，这一数据仅仅是月销8000t。1-9月，邢钢已累计销售钢坯、线材14万t。预计到年底可形成20万t线材的年销售能力，并辅以其他类产品出口的全新格局。

　　维护渠道，重点拓展。夯实原有销售渠道，以老客户老订单为依托，进行全方位的市场拓展，从销售区域、市场开发和产品种类三个方面进行了重点突破。

　　销售区域：恢复印度市场。2012年印度客户因为本国货币贬值几乎停止了采购邢钢产品，随着邢钢成本的降低，积极联系原有客户恢复市场，从今年5、6月份起已逐渐显示出复苏势头，年底前有望恢复每月3000t的销售量。

　　钢种开发：开发韩国市场工业纯铁。加强与韩国客户的沟通和市场开发，成功取得部分工业纯铁订单。经过试用，用户对邢钢产品认可度很高，预计年底可实现月销800t。

　　产品种类：出口方钢。充分利用邢钢大方坯开坯轧机优势，9月完成1万t的出口量，后续还将逐步增加，实现了产品种类的新突破。                                   　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 《世界金属导报》2014年10月28日