邢钢:发力供给侧 产品上高端
作者:贾芳 周勇   来源:《河北经济日报》2016年7月8日 头版要闻 发布时间:2016年07月08日 点击数:

十五年未增一吨产能 一心追求专业化精品

         邢钢:发力供给侧 产品上高端

□本报记者 贾芳 通讯员 周勇

  在钢铁行业,邢台钢铁有限责任公司可以说是一个另类的存在:当年众多企业扩产能如火如荼时,它无动于衷,钢产能多年保持300万吨左右。现在全行业陷于亏损时,它一直是订单充足,而且全部为预付款产品合同,售价还高出行业平均水平200元-500元/吨……  

  邢钢董事长、总经理苑希现说:“相比于产量、规模,我们更注重产品向高端、高品质发展,追求产品的专业化制造。多年的发展表明,结构调整对企业来说就是着眼于未来,营造新的利润增长点,我们将坚定不移、持之以恒地进行结构优化和产品升级。”  

  作为钢铁企业中少有的省级高新技术企业,邢钢目前高新产品比例已经达到70%以上,其中5种主导产品市场占有率居全国前三,16种产品为全国独有……

 

  瞄准高端立身,精品钢销量占比达56%

  自2002年以后,邢钢坚持“做精、做专、做强”的专业化发展道路,不再扩大规模,一门心思调整产品结构,以国际优秀企业新日铁、神户制钢和浦项为目标,对产品不断调优调强,很多产品实现了替代进口。

  专注于工业用特钢线材产品,稳居行业龙头。在邢钢的产品展室里,记者看到冷镦钢、帘线钢、轴承钢等产品,邢钢党群工作部部长蒋毅介绍,这些产品质量均处于国内领先水平,广泛应用于汽车、高速铁路、大跨度桥梁、航空航天、大型机械、新能源多个领域,已有十大类30个品种获得国家冶金实物产品金杯奖,在2013年邢钢荣获全国质量奖。 

  十五年的专业化道路,邢钢工业用线材实现了碳钢和不锈钢领域全覆盖,从超低碳钢到高碳钢的全品种覆盖,从直径5.5mm到42mm全规格覆盖,从黑皮材到白皮材全工艺覆盖。客户在邢钢可以一次性购买到工业用线材的全部产品。

  在国内钢铁企业纷纷减产,甚至停产的形势下,邢钢产品全部为预付款签订合同,其产品市场占有率不降反升,精品钢销售量占比达到56%,同比增加10%;产品售价高出行业平均水平200元-500元/吨。

  “我们的产品都是高端工业用材,没有一吨建筑用钢,所以才能在残酷的市场寒冬中做到不减产、不裁员、不亏损。现在回过头看看,如果当初我们也走低水平的规模扩张路子,现在可能就倒下了。”邢钢副总工程师、技术中心常务副主任田新中说。

  1-5月份,邢钢产钢97.6万吨,完成销售收入27.8亿元,完成利税1.83亿元,实现利润6309万元。

 

  持续创新领先,每个产品都是市场竞争的“优秀选手”

  6月8日,邢钢召开了首批创新创效项目启动会。这些项目重点围绕冷镦钢、弹簧钢和轴杆类表面质量、轴承钢低倍、帘线钢夹杂物、纯铁碳含量和组织均匀化等方面进行攻关,解决生产中的瓶颈问题,进一步提升产品质量,进而提高市场占有率。

  苑希现说,这次启动创新创效项目,既有在当前不增加投入或少投入的基础上,实现多部门协作创新,更希望以此培养、锻炼管理和技术型人才,(下转第二版)

  (上接第一版)培育创新后续人才梯队。今后的产品结构调整,邢钢瞄准的是去年我国进口的1200余万吨高端钢材品种,更需要人才、技术、管理全方位的支撑。

  在邢钢,创新创效一直在围绕客户需求展开。针对客户“多品种、多规格”的产品需求和“小批量、多频次”的采购习惯,邢钢不断深化企业内部管理改革,加速信息化和工业化融合步伐,形成了对市场的快速反应能力,通常1—3个月交货期的产品,邢钢一般7—10天(最短3天)即可交付客户,在国内独一无二。

  今年短短5个月的时间,邢钢就开发了40CrMoV等4个新产品,细分GSWRCH6A-A等18个线材产品及XGSWRCH10A等10个外销钢坯产品。目前,邢钢已具备462个钢种2166个产品的生产能力。

  邢钢是中国乃至世界上最大冷镦钢生产企业,每年冷镦钢产品达160多万吨,但这些产品早已不是传统意义上的螺钉、螺栓等简单产品,而是用于汽车转向、底盘、发动机、安全等系统,包括高铁的轨道和车体系统。在邢钢控股的北京新光凯乐汽车冷成型有限公司,其原料全部由邢钢供应,产品应用于大众、宝马、奔驰、奥迪和丰田等汽车,占据中国合资车和国产车市场的90%。

   邢钢的钢铁产能一直没有扩大,但下游的产业链条却在不断延伸。借助自身线材产品的原料优势,邢钢不断发展深加工制造产业,形成了以焊网、线材精制、紧固件、汽车冷成型件和切割钢丝为主的生产体系。

   邢钢总工程师王郢说,若论产量、规模,邢钢排名不靠前,若论市场占有率,邢钢的产品都是“优秀选手”:用于生产医疗器械、电子板等产品的400系不锈钢,市场占有率第一;用于通讯、电子等高端领域的纯铁,市场占有率第一;用于生产汽车悬架簧、高铁扣件弹条的弹簧钢,市场占有率第三……

 

  定制服务增效,满足每个用户的产品需求

  近日,在得知省内某连续挤压模具客户苦于现有模具寿命低且不稳定、使用进口模具钢价格又太高时,邢钢重熔钢研究所技术人员主动帮客户分析查找原因,通过对模具钢成分进行重新设计调整,并采用邢钢进口重熔装备生产,使模具寿命提升了30%,且非常稳定。

  在专业化道路上,邢钢形成了独具特色的定制化生产与服务型、跟进型商业模式。无论是直接客户还是通过经销商的客户,都有一名邢钢销售人员或技术人员负责,随时掌握客户的产品开发、市场销售和产品使用情况。由此,邢钢实现了按照客户对质量、性能、成本等的不同要求进行定制化生产,每一炉钢、每一批线材都是根据客户的合同要求进行生产、包装,并借助条码管理实现产品信息与客户共享和可追溯。

  定制生产与跟进服务,使邢钢的主导产品弹簧钢、帘线钢、GQ系列冷镦钢等产品具备较强的抵御市场风险的特性,在今年普碳产品价格大起大落时,上述钢种都能保证稳定的收益,毛利在300元-1000元以上。

  “满足客户新需求的同时,也丰富了我们的产品种类。所以不管客户大小,只要有产品需求,我们就努力满足。”邢钢销售公司副经理刘振民说。

 

  >>采访札记

  有舍才有得

  在2000年以后,我国钢铁产能极速扩张,钢铁企业“日进斗金”比比皆是。但邢钢却选择了专业化精品发展道路,从2002年开始进行产品结构调整,以坚强的定力和执着的精神,坚持不发展规模,而是追求“做精、做专、做强”,十几年未新增一吨钢铁产能,为国内钢铁行业所仅见。

  走专业化精品道路,使邢钢的产品多为国内独有,这使它摆脱了在同质化低端产品圈里打转儿的窘况。目前在国内市场,邢钢一些产品已可比肩宝钢,而在国际市场的竞争对手则为日本钢企。

  回顾邢钢的结构调整,他们最初在不断地舍:舍的是简单的低成本规模扩张,舍的是容易被模仿的同质化低端产品,似乎也舍掉了“日进斗金”。但十几年的坚持,邢钢得到的是战略跟随者的难以模仿,是高端客户数量和高附加值产品销量的稳步增加。在舍与得之间,邢钢已然成为行业翘楚。

图片说明:邢钢重熔钢研究所技术人员正在进行数据分析。

北京邢钢焊网科技发展有限公司定制焊接网生产线。

邢钢切割丝产品生产线。