满足客户“多品种、多规格”需求，适应客户“小批量、多频次”采购习惯，全力打造高端材料创新基地，是邢钢人坚持不懈的追求。经过十几年来的发展，邢钢主导产品现已发展到拥有冷镦钢、弹簧钢、轴承钢、帘线钢、纯铁、不锈钢重熔钢等十八大系列，544个钢种2403个产品，其中高新产品占70%以上，实现了碳钢和不锈钢领域覆盖，从超低碳钢到高碳钢的全品种覆盖，从直径5.5毫米到42毫米全规格覆盖，从黑皮材到白皮材全工艺覆盖。邢钢也从一家普通的钢铁企业成长为全国最大、品种最全的特钢线材专业化制造企业和线材深加工产业生产基地。

　　现如今，邢钢的产品已广泛应用于汽车、新能源、高速铁路、大跨度桥梁、电子、机械制造等领域，一批高科技含量产品进入欧、美、东南亚和港澳台等20多个国家和地区，成为德国凯乐等世界知名企业的合作伙伴以及多家世界500强国际顶级厂家的供应商。

　　对于邢钢的发展，河北省有关领导评价认为：邢钢作为我省大型高端特钢生产企业，具有管理、技术、人才、产品差异化等诸多优势，在全国特钢行业处于重要位置。

“供给侧”改革，为邢钢的发展提供无限发展空间

　　邢钢十几年的转型升级是随着我国工业化不断进步和城市化步伐而进行。中央提出的“供给侧改革”，也给邢钢的发展带来了新的机遇。邢钢一只奇葩在中国钢铁业中突起，自2014年下半年以来在中国的这些高端客户逐步加大与邢钢等企业的合作。

　　现在无论是邢钢目前直接的客户、还是通过经销商的客户，已经可以按照客户的要求进行定制化生产，每一炉钢、每一批线材都是完全根据客户的合同进行生产、包装，全部针对各个客户的具体要求进行生产，并借助条码管理实现产品信息与客户共享和可追溯。为此，邢钢已培养出了一支既掌握钢铁技术知识、又了解下游客户行业技术及市场，又掌握营销艺术的销售服务队伍。每个客户，无论是邢钢的直接客户，还是通过经销商销售的客户，都有一名邢钢销售人员或技术人员负责，实行跟进服务，随时掌握客户的产品开发、市场销售和产品使用情况。

　　2017年，邢钢以供给侧改革为指导，积极推进定制化生产，高端钢种实现了产品定制，全年新开发和细分碳钢产品38个，不锈钢4个，重熔钢9个。高端冷镦钢ML40Cr等3个品种被评为“冶金产品实物质量认定金杯奖”，冷镦钢和不锈钢两大类26个品种获冶金行业品质卓越产品，显示了邢钢在这两个领域的优势。

　　2017年，邢钢重点监控钢种销量同比增长28.6%。其中，G、Q系列高级冷镦同比提高46%；轴承钢同比提高54%。与此同时，邢钢销售公司坚持“精品钢南增，品种钢北移”的方针。在南方市场上，他们挖掘精特钢市场潜力，开发汽车、铁路、工程机械、军工等行业，引进了一批精特钢用户。在北方市场上，紧盯市场需求，打好投放时间差和规格差，结合产能情况，在保证受益的基础上投放能够快速出库的产品，以买断方式投放了硬线、帘线钢，并通过行业协会的推动北方紧固件产业升级，提升企业品牌影响。

　　围绕节能减排，投资1.33亿元实施焦炉烟气深度治理环境提升、130T高温超高压锅炉改造、环境美化等项目，确保绿色钢铁指标达到国内领先，成为国家首批 “绿色工厂”。

　　近两年来，在京津冀协同发展战略背景下，各大军工企业加快在河北省区域进行布局，更多军工企业和项目向河北省转移，邢钢充分利用装备上的优势，成功开发出了军工用高端重熔钢和超级洁净电渣钢。日前，邢钢还获得由河北省国防科技工业局、河北省发改委、河北省军区司令部联合授予的2017年度“河北省军民融合型企业”匾牌。

高端定制，撬开大市场

　　“对于客户的特殊要求，以前往往需要1至3个月的产品开发周期，如今邢钢已将其大大缩短，最短的用3天就能完成。”邢钢总经理王郢说，这一惊人的效率赢得了客户的高度评价，甚至有客户表示，邢钢满足客户需求的能力在国内独一无二。

　　在行业产能整体过剩的市场搏杀中，以拼价格促销量早就不合时宜了，只有对用户的多样化需求更加关注，第一时间开发出适销对路的产品，才能占据主动，引领市场。正是基于这样的思路，近年来，邢钢按照客户对质量、性能、成本等不同的要求，加大定制化生产，向高品质、低成本、个性化的市场新需求靠拢。

　　天津有一家企业是链条行业的龙头，采购线材原料时，对产品质量尤其是线材硬度要求十分苛刻，很多钢铁企业希望为其供货，却因产品硬度不达标未能签订订单。邢钢针对这家企业的要求，加紧进行工艺研发，很快通过了该企业的试用拿到订单。

　　浙江一客户期望使用邢钢的易切削不锈钢产品制作电子件，他们对产品表面要求极高，但对切削性要求不高。公司立即根据客户需求开发出中硫产品，满足了他们的要求。

　　福建的客户，要求线材表面必须光滑无缺陷，冷镦性能好，公司专门为其开发出低磷低硫产品，并对表面进行了处理，让客户满意而归。

　　将客户需求视作最大指令，一切围绕市场转。邢钢按照客户的要求进行定制化生产，每一炉钢、每一批线材都是完全根据客户的合同进行生产、包装，全部针对各个客户的具体要求进行生产，并借助条码管理实现产品信息与客户共享和可追溯。同时，邢钢培养了一支既掌握钢铁技术知识、了解下游客户行业技术及市场，又掌握营销艺术的营销服务队伍。每个客户都有一名邢钢营销服务人员或技术人员负责，实行跟进服务，随时掌握客户的产品开发、市场销售和产品使用情况。

替代进口，专注高端产品领先

　　高端汽车用钢，一直是国际炼钢企业竞争的焦点。要让自己的产品进入这一领域，必须通过国际认证，且要经过长达3年以上的跟踪考察。2017年，邢钢又有5个钢种通过认证，以替代进口。同时，新增包括汽车、冷镦钢、弹簧钢、纯铁等18家高端客户，他们涵盖国内外主流汽车主机厂、重型机械以及全球知名国际汽车零部件供应厂家。

　　日前，一连续挤压模具企业遇到了糟心事：现有模具寿命低且不稳定、使用进口模具钢价格太高。邢钢不锈钢公司技术人员通过对模具钢成分进行重新设计调整，使模具寿命提升了30%，且非常稳定。

　　优质高端的模具钢，属于铸钢行业的皇冠产品，国际上只有少数几个国家能够生产。由于高达10万元以上1吨的市场价格，国内许多模具企业只能望而却步，选择以成本较低的钢种代替。看到这一现状，邢钢组织不锈钢公司攻克技术难关，经过上千次实验，终于开发出了这一钢种，并以相对低廉的价格推向市场，使国内不少高端模具企业有了新的选择。为进一步拓展重熔钢的销售领域，加快高端重熔钢的生产步伐。2017年，不锈钢公司陆续开发生产了导弹钢、炮管钢、军舰甲板钢等三个军工用高端重熔钢。

　　我们的目标就是瞄准国际先进水平，打造特钢材料创新基地，生产出更多的替代进口产品。邢钢董事长侯月华说。

　　 邢钢把开拓汽车市场作为长远目标，积极开发适合汽车使用的中高端线材。在汽车厂家中，尤其以日本某公司要求最为严格。而邢钢已经通过了该公司的认证，为其量产汽车用线材产品，是国内惟一通过该公司直接认证的线材企业。他们在认证时评价邢钢：作为专业化线材生产企业，邢钢冷镦钢产品质量优，市场占有率和口碑非常高。

　　未来的竞争，是全链条的竞争，邢钢钢铁产能没有扩大，下游的产业链条却在一直延伸。借助自身线材产品的优势，邢钢不断发展深加工制造产业，形成了以焊网、线材精制、汽车冷成型件和切割钢丝为主的生产体系，并已成为邢钢重要的效益增长点。